長期的信頼を築くことが未来を切り開く鍵

僕がM&Aて失敗した事はお話させて頂きましたが、僕はこれ以降、いろいろな人と関わる事になります。

その時に思ったのは、僕が思っている以上に、みんなリスクが取れないんだな、みんなWin-Winが出来ないんだな、という事です。

M&Aのところでお話した売主もそうです。僕は失敗したのですが、それでは売主は成功したのでしょうか？

もし売主がしっかりと僕に引継ぎをしていてくれたならば、僕は約束通り分割払いのお金を支払い、コンサル料も払い続けていたと思います。

僕が払った購入代金を頭金にしてアパートの一棟も買えば、まあまあ大きなアパートが買えるので、家賃からローンを引いた残りと僕が払うコンサル料で、毎月そこそこのキャッシュが残ります。

もちろん儲かる物件は僕が教えてあげます。たまに会社に来て、少し仕事をしてもらい、今までと同じ様に従業員からも僕からもレスペクトされながら、会社を売る前とほぼ同じ利益を取る事ができ、車くらいは会社の経費で乗り回す事も出来たのでしょう。

面白そうなビジネスが有れば、僕も少しくらいはサポート出来たであろうし、僕は彼の子分になっても構わない、とすら思っていました。

彼がもし僕とwin-winの関係が出来たのならば、その様な事が現実になっていたのだと思います。

ちなみに売主は幾つか会社を持っている様な事を言っていたのですが、従業員の話によれば、彼はベンツの新車を買って乗り回している、との話でした。

その話を聞いて、僕は彼が幾つかの会社を持っている、と言う話は嘘だな、と思いました。

人がどの様なお金の使い方をしようが、その人の勝手なのですが、まとまった金が入ったから高級外車を買うなんて、まるで20代の若者の様なお金の使い方です。

それならば、まず、その金を頭金にしてアパートを買って、ローンを組んでベンツを買い、そのアパートの家賃でローンを払えば良いのです。

彼は恐らく社会人としては僕より優秀な人なのだと思います。パソコンも使いこなせるし、事務仕事も得意で頭も良いから会社経営を10年以上も続けてこれたのでしょう。

しかしお金の使い方はだいぶ僕より下手くその様です。僕よりも人生経験も豊富なはずなのに、先に資産を買ってから欲しいものは後で買う、というお金の使い方の基本がまるで出来ていません。

多分、僕の事を見下して、コイツから学ぶことなど何も無い、とでも思っていたのでしょう。結果、彼は僕を型に嵌めたつもりでいて、その実、何も得ていません。

このあと何人も、目先の利益を欲しがる人、win-winが出来ない人に出会うのですが、大体みんなこんな感じの人たちです。

僕はwin-winの関係を作ろうとするので最初は相手に得をさせる様に与えます。 でも相手はいつまで経っても、自分は受け取るのに僕には与えてくれません。

そして僕はそれを見極めて関係を終了させます。結果僕は損をします。相手は僕から与えられるので、少し得をします。 しかしその関係はすぐに終わります。

結果win-winが出来ない人は少しだけ得をするのだけどそれで終わりです。僕はこのやり方で何度も少しずつ損をしていますが、たまにwin-winが出来る人にも出逢います。

そしてその人たちとはずっとwin-winの関係が続きます。僕はこのやり方をずっと続ければ良いのです。何度もこのやり方をやっているのでだんだん要領も良くなってきました。

win-winが出来ない人は、ある程度長く付き合っているとボロが出ます。 その様な人たちは、これからの人生で、何度僕の様なカモに出会うのでしょうか？

彼らは数少ないチャンスを自ら潰しているのです。僕はただwin-winが出来る人を探し続ければ良いだけです。

ただ、彼らを見ていると、おそらくその様な考え方ができない人たちなのではないか、と思います。彼らは自分で自分のチャンスを潰している、という自覚も無いのではないでしょうか？

僕も関係を終了させる前に、一生懸命説得をするのですが、同じ日本人で日本語で話しているのに全く伝わりません。結局、人は自分が聞きたい言葉だけを聞く生き物なのでしょう。