事業承継と事業買収のトラブルを未然に防ぐ、新たなご提案

僕は一度だけM&Aをした事があります。あなたもM&Aをして社長になりましょう、みたいな本を読んでそれを真に受けて安易に買収してしまいました。

昔、簿記を勉強していた事があるので決算書が読めるのと、不動産投資が上手くいっていたので、ちょっと調子に乗っていたのかもしれません。

中小企業の決算書を見る機会など無いので、この機会に是非見てみたい、と思い半分冷やかしのつもりで話を聞きに行きました。

実際に売主に会い、決算書を見せてもらうとなかなか良い内容の決算書だったので、これは良い案件なのではないか？と思う様になりました。

今にして思えば、半分冷やかしと言いながら買う気満々だったのだと思います。 当時の僕は決算書が良いなら良い会社だと思っていました。

今にして思えば、何となくその売主も怪しい感じがしたのですが、それでも何となくの感情でこの話を無しにする事は出来ませんでした。

今までにも何か嫌な感じがするなぁ、と思ってもその感情を無視して決断して失敗した事は何回もあります。今思うのは意外と直感は正しいな、という事です。

自分は経験不足だから、そんな自分の直感は当てにしてはならない、などと思っていたのですが、直感とは経験豊富だとか経験不足だとかでは無く、人が皆、自分が危機に陥った時に感じる動物としての感覚なのだと思います。

しかしながら今までの失敗も今回の失敗も自分に取っては大事な経験でした。もし、嫌な予感がするな、と思い失敗を回避する為取引を中止していたら、この経験は出来ませんでした。

それが僕の人生に取って良い事なのか？もちろん失敗はしない方が良いに決まっているのですが、何かやな予感がするなぁ、でやめてたら何も出来ないのではないか？とも思います。難しい問題ですね。

そしてM&A業界には不動産業界で言うところの宅建業法がありません。不動産ならば仲介手数料は売買金額の3%+6万円と決まっいるのですが、M&A業界にはそれがありません。 当時僕が利用したM&Aサイトでは、そのサイトから直接売主と交渉して成立したら売買金額の3％の手数料、間に入ってもらったらコンサル料20%もっとしっかり間に入ってもらったらコンサル料30%〜50％などと不動産ではあり得ないほど高い手数料を取られるシステムになっていました。

当時の僕は、仲介手数料をケチって直接売主と交渉する事で、1番安い手数料にしましたが、今思うとそれはとても危険な事でした。

しかしながら手数料が高すぎるのも問題であります。 宅建業法の様に、なるべく早いうちにM&A業法を作るべきなのですが、M&A業界は自分の手足を縛る様な法律を作って欲しくは無いのだろうから、当分その法律は出来そうにありませんね。

以前M&A業界の大手の会社が集まって、もっとM&A業界を信用してもらう為に、との事で記者会見などをやっていましたが、M&A業法は作らずに信頼して欲しい、など虫が良いにも程がありますよね。

実は婚活業界にも、それを規制する法律がありません。何でもかんでも法律で縛る事が良いとは思いませんが、悪いことをやった場合には取り締まれる、免許停止に出来る、というのは重要だと思います。

不動産業界における宅建業法のように、M&A業界にも婚活業界にもフランチャイズ業界にもその様な法律を出来るだけ早く作って欲しいと思います。